Un nuevo artículo de Digiday revela algo a lo que todo líder de marketing debería prestar atención: las plataformas de IA están decidiendo en este momento cómo monetizarán la publicidad. Y estas decisiones, tomadas en los próximos dos años, darán forma al marketing digital durante la próxima década.

Pero aquí está la idea que el artículo omite: hay una pequeña ventana de tiempo donde la visibilidad orgánica aún domina, antes de que la publicidad pagada tome el control por completo, tal como sucedió con Google.

La IA no será solo un nuevo motor de búsqueda, será una nueva plataforma publicitaria

Como escribe Alex Herguth de PubMatic en Digiday: “Las plataformas de IA generativa como ChatGPT de OpenAI, Claude de Anthropic y Perplexity son la nueva puerta de entrada a Internet.”

Lo que hace que estas plataformas sean fundamentalmente diferentes de Google es cómo entregan la información:

Google le da 10 enlaces azules, usted elige ChatGPT le da una respuesta, la IA elige por usted

Como señala el artículo: “La plataforma no facilita la elección; la hace.”

Esto lo cambia todo. Cuando la IA recomienda “las mejores botas de senderismo por menos de 2.000 SEK”, cita marcas y productos específicos directamente en la respuesta. La pregunta es: ¿se citará a su empresa o a sus competidores?

De la visibilidad orgánica al dominio pagado: ya lo hemos visto antes

Aquí está la lección crítica de la historia de Google que todo líder empresarial debe entender:

Google 2000–2005: Dominó la visibilidad orgánica

Las primeras empresas que invirtieron en SEO obtuvieron una exposición masiva sin pagar por anuncios.

Google 2010–2015: El pago comienza a tomar el control

Los anuncios suben, los resultados orgánicos se desplazan hacia abajo y las empresas se ven obligadas a pagar por la visibilidad.

Google 2020–2025: Realidad de pago por juego

Las descripciones generales de IA y los anuncios dominan, los resultados orgánicos son casi invisibles para las consultas altamente comerciales.

Actualmente estamos en la fase 1 con las plataformas de IA. Según el artículo de Digiday:

  • Claude de Anthropic se centra en las API empresariales
  • OpenAI ha introducido integraciones comerciales (Shopify y más)
  • Perplexity está probando anuncios pero hasta ahora tiene ingresos mínimos

Pero el artículo cita a Ben Thompson de Stratechery: “Las plataformas de consumo a escala finalmente necesitan modelos con soporte publicitario junto con suscripciones para llegar a una audiencia global. Solo los costos de computación requieren múltiples fuentes de ingresos.”

En otras palabras: la publicidad es inevitable. La pregunta no es si, sino cuándo, y si su empresa ha establecido visibilidad orgánica antes de que los emplazamientos pagados tomen el control.

Por qué la optimización AEO es crítica en este momento

Aquí está la oportunidad notable: las plataformas de IA aún no han construido completamente sus sistemas publicitarios. En este momento, la mayoría de las respuestas de IA se basan en información orgánica rastreada desde la web.

Las empresas que optimizan para AEO hoy ganan:

  • Exposición gratuita en millones de respuestas de IA
  • Ventaja de ser el primero en actuar, ya que los usuarios aprenden a confiar en ciertas fuentes
  • Conciencia de marca como una autoridad establecida en su nicho
  • Una base orgánica sobre la cual construir cuando la publicidad sea necesaria

Las empresas que esperen se verán obligadas a:

  • Pagar por cada impresión una vez que las plataformas publicitarias estén completamente construidas
  • Competir con presupuestos más grandes de marcas que ya tienen presencia orgánica
  • Empezar de cero sin credibilidad establecida en los sistemas de IA
  • Aceptar costos más altos a medida que se intensifica la competencia por el inventario de anuncios

Lo que el artículo de Digiday revela sobre el futuro de la publicidad con IA

El artículo ofrece información clave sobre cómo la publicidad con IA diferirá de los anuncios de búsqueda tradicionales:

1. Se parecerá a los medios minoristas, no a los anuncios de búsqueda

“La publicidad generativa con IA probablemente se parecerá a los medios minoristas: contextual, orientada al comercio y optimizada para conversiones en lugar de clics.”

Esto significa que las empresas con una fuerte presencia orgánica e información de productos que la IA pueda citar tendrán una gran ventaja.

2. Calidad sobre cantidad

“Las plataformas de IA generativa no pueden permitirse comprometer la confianza del usuario con anuncios de baja calidad.”

Las plataformas priorizarán las fuentes seleccionadas y de alta calidad, las mismas fuentes que ya aparecen en las respuestas orgánicas de la IA.

3. La ventana se cierra rápidamente

“Las decisiones de infraestructura tomadas en 2025 darán forma a la publicidad digital durante la próxima década. La ventana para influir en estas decisiones no permanecerá abierta por mucho tiempo.”

Si espera, será demasiado tarde.

Tres escenarios para su empresa según cuándo actúe

Escenario 1: Optimiza para AEO ahora (2025)

Cuando ChatGPT introduzca anuncios, usted ya tendrá una visibilidad orgánica establecida. Los usuarios reconocerán su marca por respuestas anteriores de IA. Sus inversiones publicitarias amplifican una posición ya sólida. ROI: Extremadamente alto

Escenario 2: Espera y comienza AEO cuando se lancen los anuncios (2026–2027)

Debe construir visibilidad orgánica mientras compite con los presupuestos publicitarios. Los competidores ya tienen una presencia difícil de desalojar. ROI: Medio, costo más alto

Escenario 3: Omite AEO y confía solo en los anuncios (2027+)

Paga por toda la visibilidad en un panorama publicitario saturado. Sin ventajas orgánicas. El costo por conversión más alto posible. Difícil de diferenciar. ROI: Bajo, costo muy alto

¿Qué sucede cuando las empresas carecen de visibilidad orgánica?

El artículo de Digiday señala un riesgo crítico: “Si cada plataforma construye sistemas publicitarios cerrados, los anunciantes se enfrentan a docenas de plataformas incompatibles que requieren integraciones personalizadas y marcos de medición separados. Muchos despriorizarán estos canales.”

Pero hay un riesgo aún mayor que el artículo no menciona: Sin visibilidad orgánica, usted se vuelve completamente dependiente de la exposición pagada en múltiples plataformas.

  • Anuncios de Perplexity (próximamente)

Sin presencia orgánica, debe pagar por la visibilidad en todas partes. Con un AEO sólido, obtiene exposición gratuita en la mayoría de estas plataformas y solo necesita agregar inversiones publicitarias estratégicas.

Anuncios de IA vs. recomendaciones de IA: una diferencia crítica

Cuando las plataformas de IA comiencen a vender inventario publicitario, habrá dos tipos de contenido en las respuestas:

  • Usted paga por cada impresión/clic
  • Se puede pausar en cualquier momento (cuando se agota el presupuesto)
  • Requiere inversión continua

Contenido orgánico (optimizado para AEO)

  • Presentado como información objetiva
  • Duradero mientras el contenido siga siendo relevante
  • Genera credibilidad y confianza

El artículo señala que “los formatos deben diseñarse para interfaces conversacionales, incluidas las ubicaciones en el feed, las recomendaciones de productos contextuales y las respuestas patrocinadas que se sientan naturales en la experiencia de chat.”

Eso también significa que la línea entre lo orgánico y lo pagado se difuminará. Las empresas con una presencia orgánica establecida tendrán una enorme ventaja cuando agreguen exposición pagada, se sentirá como una extensión natural de su experiencia.

Cómo Kaistone le ayuda a ganar la ventana antes de que se cierre

En Kaistone, entendemos que estamos en un momento histórico único. Así como los primeros inversores en SEO de Google obtuvieron una ventaja inigualable, la misma oportunidad existe ahora con AEO, pero la ventana es más corta.

Nuestra estrategia para maximizar la visibilidad orgánica de la IA antes de que los anuncios tomen el control:

Implementación rápida Priorizamos las acciones que brindan resultados dentro de los 60 a 90 días para que pueda establecer visibilidad antes de que los sistemas publicitarios estén completamente construidos.

AEO agnóstico de la plataforma Optimizamos simultáneamente para ChatGPT, Claude, Perplexity, Google AI y las próximas plataformas, brindándole una amplia exposición antes de que cada plataforma requiera inversiones publicitarias separadas.

Contenido más infraestructura técnica Nos aseguramos de que su contenido sea óptimo y de que los bots de IA puedan acceder a él (sin bloqueos de Cloudflare, etc.).

Medición de la visibilidad orgánica de la IA Hacemos un seguimiento de la frecuencia con la que se le cita en las respuestas de la IA ahora, para que pueda mostrar el ROI antes de gastar una sola corona en anuncios.

Servicios concretos para ganar la ventana orgánica:

Auditoría y estrategia de AEO

  • Identificación de preguntas de alto valor donde debería aparecer
  • Análisis de brechas frente a competidores ya citados
  • Plan de acción priorizado para el ROI más rápido

Optimización de contenido para la citabilidad de la IA

  • Reestructuración del contenido existente para que la IA pueda usarlo y citarlo
  • Creación de nuevo contenido optimizado para las recomendaciones de la IA
  • Implementación de marcadores de fuente que aumentan su probabilidad de ser citado

Infraestructura técnica para la máxima accesibilidad de la IA

  • Asegurar que los bots de IA puedan rastrear su sitio web
  • Optimización del rendimiento de carga para el tráfico de bots
  • Implementación de datos estructurados para una mejor comprensión de la IA

Monitoreo y adaptación continuos

  • Seguimiento de las citas de IA a lo largo del tiempo
  • Respuesta rápida a medida que se lanzan nuevas plataformas de IA
  • Ajustes proactivos cuando las plataformas cambian de comportamiento

Seminarios: Prepárese para la era de los anuncios de IA

Organizamos seminarios especializados que ayudan a las empresas a comprender y prepararse para el cambio que se avecina:

Seminarios de estrategia para equipos ejecutivos:

  • Paralelismos históricos: ¿qué podemos aprender de la evolución de Google?
  • Modelado económico: ROI de AEO temprano vs. publicidad tardía
  • Análisis de la competencia: ¿quién en su industria ya está actuando?
  • Cronograma: ¿cuándo necesita tener su estrategia AEO implementada?

Talleres prácticos para equipos de marketing y TI:

  • Implementación de AEO paso a paso
  • Herramientas para medir la visibilidad orgánica de la IA
  • Mejores prácticas para el contenido que la IA quiere citar
  • Configuración técnica para la máxima accesibilidad de los bots

Resumen: Actúe ahora o pague después

La conclusión del artículo de Digiday es muy clara: “Las decisiones de infraestructura tomadas en 2025 darán forma a la publicidad digital durante la próxima década.”

Nuestra conclusión para las empresas suecas es aún más importante: Aquellos que establezcan visibilidad orgánica de la IA ahora tendrán una ventaja inigualable cuando las plataformas publicitarias se lancen por completo.

Esto no es especulación. Hemos visto el mismo patrón con:

  • Google (dominio orgánico → monopolio publicitario)
  • Facebook (alcance gratuito → pago por juego)
  • LinkedIn (difusión orgánica → visibilidad financiada por publicidad)

El patrón se repite. Y en este momento estamos en la fase inicial donde la visibilidad orgánica aún es posible, pero no por mucho tiempo.

Su plan de acción de 90 días:

Semanas 1-2: Evaluación Mapee dónde aparece, o no, en las respuestas de IA hoy. Identifique a los competidores con presencia establecida.

Semanas 3-6: Victorias rápidas Implemente los cambios técnicos necesarios para que los bots de IA rastreen su sitio. Optimice su contenido existente más valioso.

Semanas 7-12: Construcción estratégica Cree nuevo contenido específicamente optimizado para la citabilidad de la IA. Establezca un monitoreo sistemático de la visibilidad de la IA.

Día 91 y más allá: Se le cita regularmente en las respuestas de IA. Ha construido una presencia orgánica antes de que los competidores reaccionen. Tiene un ROI medible sin gastar en anuncios.

Cuando los sistemas publicitarios se lancen por completo, ya habrá ganado la primera batalla.

Contacte a Kaistone hoy mismo y permítanos ayudarle a ganar la ventana orgánica antes de que se cierre.

Fuente: Digiday — La IA no solo está cambiando la búsqueda, está reescribiendo la pila de anuncios

¿Quiere saber más? Visite kaistone.ai para obtener más información sobre nuestros servicios de AEO y cómo ayudamos a las empresas a establecer visibilidad orgánica de la IA antes de que las plataformas publicitarias tomen el control.